□本报记者 王坤宁

　　疫情之下图书行业如何破局？京东图书“SKA（高级重点合作伙伴）超级合作伙伴”项目（以下简称SKA项目）近日揭开神秘面纱。2020年入选该项目的16家合作伙伴5月9日亮相京东图书“超级大牌日”，当天销售数量、码洋同比增幅超过60%，其中6家合作伙伴成交数量和码洋同比增幅超过100%。大家纷纷表示，京东这一招为行业按下“加速键”。

　　作为2020年京东图书的重要战略项目，SKA项目不仅会成为今年京东图书扩大市场份额的重要抓手，同时也将成为促进行业发展，推动优质出版机构高速稳定增长的重要推手。SKA项目负责人魏超向《中国新闻出版广电报》记者表示，可以将SKA项目理解为京东图书针对优质、重要供应商的合作计划。京东会提供这些合作伙伴独享的资源配套支持，以期使表现优秀的合作伙伴表现更好，实现收入更稳定且快速增长，并提升合作伙伴自身的精细化运营能力和粉丝黏性。

　　记者在采访中了解到，在电商渠道越来越重要的当下，对出版机构发行能力的评估标准也在发生变化，从之前简单的供货模式转向以营销为主导的运营模式；对出版机构来说，想做好线上布局，渠道建设与营销管理是最重要的部分，为此需要出版机构能及时更新运营思维，将技术、内容、营销三者融合在一起。

　　“这个项目还能满足用户消费需求的提升。”魏超表示，虽然数字娱乐瓜分了大家的很多时间，但读者对阅读，尤其是纸质阅读的需求并没有减少，只是需求在变化，品质阅读需求不断提升。SKA项目对合作伙伴的筛选，非常注重品牌和出版品种，这与读者需求形成正向合力，推动优质作品得到更好的推广和市场认可。魏超坦言，京东图书通过将合作伙伴合理化分类，也将给自身带来更加积极的影响，有助于与优质合作伙伴优势互补，携手发展。

　　据介绍，一旦进入SKA项目，供应商最看重的平台资源将全部向他们倾斜，主要包括六大方面：销售赋能、渠道流量资源、营销补贴、数据赋能、供应链服务、个性化服务。销售赋能方面，主要体现为对促销活动的扶持，入选供应商可以参加每月9日的“超级大牌日”，可优先挑选超级新品资源、享受大力度优惠券补贴以及一对一专属店铺指导服务等；渠道流量资源方面，提供给合作伙伴独享的硬广曝光资源、外推资源、直播扶持资源、广告资源，从而为供应商引入站内外流量；营销补贴主要倾斜给“大V带货”，包括CPS高佣补贴、重点品站外流量优先申请、新书自媒体资源包采买优惠，以及流量银行项目专属资源优惠；数据赋能方面，将为入选合作伙伴提供一对一的销售数据分析和指导；供应链服务方面，将通过自主备货、固定送货、48小时上架、专人答疑等为合作伙伴提供经营支持；此外，还将提供跨品类线下沙龙、小班培训和高层定期会晤机制等个性化服务。

　　“虽然项目4月才开始执行，但效果明显。”魏超说，5月9日首次上线的“超级大牌日”，人民文学出版社、北京大学出版社、北京磨铁图书有限公司、外语教学与研究出版社、海豚传媒股份有限公司、北京五三金典图书有限公司当天成交数量和码洋同比增幅均超过100%。其中，外研社5月9日的销售数量是去年同期的7倍，是5月8日的10倍。

　　记者在采访中了解到，SKA项目自2020年4月推出即受到行业普遍关注，很多知名供应商都希望能成为第一批超级合作伙伴。魏超告诉记者，首批入选的16家是通过对合作伙伴多个维度的评分，根据得分高低确定的名单。SKA合作伙伴并非一成不变，每3个月会进行更新。